365wm完美体育官网app福建莆田诞生的涂料首富:56岁身家280亿元公司跻身全球TOP15
原标题:福建莆田诞生的涂料首富:56岁身家280亿元,公司跻身全球TOP15
有研究机构预测,2023年全球涂料市场规模将达到1960亿美元(约合人民币1.4万亿元),产量479亿升。亚洲是最大的涂料市场,市场规模预计为880亿美元,其中,中国占据一半以上。
目前,国内市场上的涂料企业众多,包括东方雨虹、嘉宝莉、湘江涂料、紫荆花、久诺漆、固克、邦弗特、北新涂料等等。三棵树无疑是其中的佼佼者,以12.36亿美元的营收排在《涂界》“2023全球涂料企业100强”第13位,为排名最高的中国企业,再次蝉联亚太涂料4强。而根据Brand Finance的 2023年全球十大最具价值涂料品牌榜显示,它以7.89亿美元的品牌价值首次上榜,排在第七位。
简单介绍一下,三棵树成立已有21年,主要从事涂料及防水材料的研发、生产、销售和施工服务,产品涵盖建筑涂料(墙面涂料)、防水材料、地坪材料、木器涂料、保温材料及保温一体化板、基辅材,集团旗下投资及控股33家公司,总部位于福建莆田,在上海、广州、北京成立中心,并在福建、四川、河南、广东、江苏等地设有13个生产基地(含在建),员工超过1万人。
三棵树能有今天的成绩和地位,离不开创始人、董事长兼总裁洪杰的精心经营。56岁的他以280亿元的财富排在《2023胡润百富榜》第179位,同比提升33个名次,稳坐莆田首富宝座的同时,也蝉联中国涂料行业首富。
1967年,洪杰出生于莆田市城厢区凤凰山街道白洋村,从福建化365wm完美体育官网app工学校化工工艺专业毕业后,他进入莆田市物资局化工建材公司工作。90年代的中国,社会上掀起一股下海创业浪潮。
受到感召的洪杰,在27岁时毅然选择放弃“铁饭碗”,与人合伙创办莆田化轻物资供应公司。通过将化工原料从广东、宁波和泉州等地倒腾到莆田各个工厂,赚得人生的第一桶金。紧接着,他将目光瞄向石油生意,谁曾想受到远华案影响,公司濒临破产,自己也欠下一身债。
熬过低谷期后,洪杰敏锐地意识到,随着中国房地产市场兴起,涂料将会面临巨大需求。经过一番详细调研后,02年的时候,他正式进入涂料领域,并推出“三棵树”品牌。彼时,国内市场已经被立邦、多乐士等外资品牌占据,于是他从三方面入手:
首先从产品层面,率先提出健康漆365wm完美体育官网app概念,“三棵树,马上住”的广告语迅速深入人心。其次在渠道上采用“农村包围城市”战略,直接面向县级市场发展代理商,并且要求必须直接下沉到乡镇,通过密集分销扩大市场占有率、产品销量、知名度。
第三是营销。在没有收益的情况下,洪杰拿出仅有的300万元现金,在央视《新闻30分》间隙集中投放广告。尝到甜头后,他继续狂砸电视广告、报纸杂志,并成为“神舟六号”在涂料行业的唯一品牌合作方、“神舟七号搭载涂料品牌”。
这一招可谓屡试不爽。往后发展,三棵树邀请1987年诺贝尔化学奖得主、中国科学院外籍院士杰马里·莱恩担任首席技术顾问;签约武大靖、谷爱凌担任代言人,成为中国国家短道速滑队合作伙伴;成为北京冬奥会官方涂料独家供应商,提供“雪如意”的内墙涂料系统,为张家口赛区冬奥村、京张铁路沿线等提供技术与材料支持。
多管齐下,三棵树业绩实现爆发式增长,2021年顺利突破百亿大关。不过与恒大、融创、金科、阳光城等企业过于密切的绑定(工程漆收入占比过半),导致公司在房地产行业下行阶段受到剧烈冲击,同一年出现了上市以来的首次亏损(4.17亿元),应收账款激增。
洪杰显然不会坐以待毙,通过优化产品结构,降本增效;聚焦城建城投、工业厂房新赛道拓展,逐步发力旧改、学校等小B端应用场景;叠加原材料价格下降等因素,去年三棵树营收继续破百亿(113.38亿元,同比微降0.79%),并扭亏为盈(3.3亿元)。今年前三季度实现营收94.10亿元,净利润5.55亿元,同比分别增长18.42%和84.44%。
2022年初,洪杰喊出“五年奋进千亿”的目标,目前来看想要实现难度不小。有业内人士分析指出:中国建筑涂料品牌TOP10的市占率仅为37%左右,而欧美日韩等成熟市场这一数字均超过80%甚至95%,可见还有巨大的可拓展空间。返回搜狐,查看更多
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